2020出海移动增长峰会：Branch x Facebook 深度链接 全域增长
本次峰会，Facebook 大中华区行业副总经理陈晶，Branch 大中华区新业务增长总监李晓鹏、钟梦君；知名社交软件 Blued 用户增长总监李成，LesPark 用户增长总监高雪靖，知名直播社交平台 UpLive 公关负责人于聪；试玩互动 CEO 胡健，扬帆出海 CEO 刘武华等多位业内大咖解读过去和展望未来，倾情分享了当下移动互联网出海最新的增长趋势。
李晓鹏表示，作为行业独角兽企业，Branch 在深度链接和归因这两个领域目前都是全球最头部的企业，全球 Top 200 的大 APP 基本都是 Branch 的客户。Branch 2014 年成立于硅谷，2019 年 3 月进入中国市场，获得了包括 Shein、老虎证券等行业头部大厂的广泛认可。
李晓鹏通过三个维度分享了如何借助深度链接实现 APP 的全域增长，第一是 Branch 的基本概况及产品；第二是 Branch 在市场中所观察到的 APP 增长新模式；第三是怎样通过深度链接获取一个新 APP 的增长模式。
APP 增长的核心是拉新和促活，一般用户的冲动消费期只有 30 秒左右，能不能在 30 秒之内完成用户的转化，对于 APP 开发者来说至关重要。Branch 的核心价值就是让用户触达到内容，保证在冲动消费期之内完成转化，从而提升转化率。其次，如何做好网红渠道的效果追踪，是越来越凸显的一个问题。Branch 核心优势在于，作为全球最早做深度链接的提供服务商，凭借出色的转化率、跳转成功率以及追踪的准确率，能够很好地解决这个痛点。
基于以上几点，Branch 基于深度链接可以为客户带来三大价值：
1.全域归因：把广告和非广告的全域渠道，都纳入到归因视野来，无论处在哪一个触点的用户，Branch 都可以抓取到；
2.精准跳转:无论是通过广告来到 M 站，还是从 M 站来到 APP 里面，Branch 始终会让用户到达期望的页面；
3.新兴流量：Branch 可以对所有非广告渠道也进行追踪，帮助广告主激活一个新的流量池。
于聪从两个方面分享了《Uplive 海外本地化运营策略》，第一个是 Uplive 本地化运营策略，第二个是 Uplive 成功的原因。
于聪介绍说，Uplive 的母公司是成立于 2013 年的亚洲创新集团（以下简称：亚创），主要面向全球新兴市场，深耕即时社交领域。亚创的产品矩阵在全球移动社交和娱乐创新方面处于领先地位，我们有海外最大的独立泛娱乐视频社交平台 Uplive，有巴基斯坦和印尼最大的在线交友产品 Lamour，以及中国领先的粉丝社交平台超级星饭团，同时亚创还在台湾和东南亚地区提供支付服务。
Uplive 是 2015 年开始研发，2016 年正式上线，生于此时的 Uplive 避开了国内市场爆发“千播大战”，因为 Uplive 已经选择了蓝海战略——出海。于聪称，首先一个产品是否能成功，它的产品技术和运营能力是非常重要的先决条件，但更重要的是要抓住市场机会，因此 Uplive 先突破了华语、阿语、日语，因为这三个地区的用户 ARPU 非常高。
于聪总结关键策略有四点：1.土著人服务于土著人；2.产品要更接地气；3.在市场推广上要多品牌的破圈，覆盖更多的人群；4.尊重当地的文化习俗。社交出海现在已经走到了深海区，本地化的能力其实是制胜的关键点，出海企业需要具备更宏大的格局和国际化的视野，不仅对产品的商业价值、变现渠道要了解得更清晰，还要深度了解本地文化和用户喜好，出海企业才能够在海外扎根和发展。
李成主要从围绕用户增长分享了《广告投放离用户增长还有多远？对于用户增长的理解，李成认为，第一，用户增长跟广告投放一定不是划等号，用户增长也不是只关注拉新；第二，用户增长是一套贯彻在公司内部的方法论和工作文化；第三，保证公司有一部分人做能够明确带来增长的事，方向和目标也要非常一致。
在增长获客层面，大规模投放前需要想清楚以下几点：1.投放的目标是什么：是 GMV、MAU，还是其它指标；2.投放政策：作为社交产品来讲，尤其在 Facebook 上投放，Dating 和 Social 的两个不同分类，对于这个产品投放的时候素材政策，包括广告的维度都有天壤之别，需要进行事前调研；3.用户构成：需求方和供给方；4.定向精准 ；5.数据能否前后打通。在用户活跃层面，Blued 会花费很大精力去提高新用户在短期内的会话渗透，例如，把老用户推荐给新用户，也可以让新用户直接跟老用户打招呼等等。此外，用户的资料完整程度和会话数与留存也息息相关。
在直播和 Dating 的平衡问题上，直播用户和交友用户并不是很融合的两拨人，他们的用户群是相对独立的。如一款产品有多个模块，那么在不同模块之间的互相引导、分流就需要深度思考一下。
David Chen 从两方面的内容分享了《Facebook x 娱乐出海：布局、品类和洞察》。一是 Facebook 关于娱乐的话题，二是 Facebook 看到的趋势。
关于娱乐话题部分，David Chen 在分享中强调有三个流量红利，开发者可以重点关注下：1.目前 Facebook 已经全部开放了 Facebook shop，即带货商店的功能；2.Instagram story 明年会进行优化，提高广告效果；3.中长视频平台 Watch：2020 年已经达到了 12 亿月活，优质内容广告变现效果好。
在趋势分享部分，David Chen 表示，作为一个广告平台，Facebook 看到了一些非游戏、非电商板块的趋势：在用户增长方面，Facebook 看到非常多的出海厂商，包括游戏类、应用类、内容类获得了正向的 ROI。此外，目前最火的创业项目基本上都是网文项目，大概有 200 个公司或产品在 2020 年上线。David Chen 强调，网文是一个可以马上赚钱的赛道，跟电商一样，因此 2020 年有非常多的小开发者专注于把国内的内容搬出去。另外国内依然有非常多的储备模式，海外本地化还没有做起来，但是未来终将会做到。最后随着 5G 的普及，Facebook 已经在 VR、AR 上面布局，Facebook 的设备已经有非常大的用户量，David Chen 认为内容或成为新的变现模式，广告变现可以会出现新玩法。
扬帆出海 CEO 刘武华：监测冗余 溯源多渠道
刘武华表示，为了应对造假，一些公司会自己埋一些点，这些埋点其实不会跟合作方讲，但是最终会监测这些埋点的数据。对应产品的埋点需要结合产品自己的特色，做投放就需要多尝试，勤看数据，不收回扣。
最近，尤其是在早期产品做大规模投放的时候，涉及到监测冗余。多渠道投放时，一个CPA可能被多渠道重复计算，这对于开发者来说不划算。
LesPark 增长负责人高雪靖：了解用户动机 精准投放
高雪靖指出，目前同性社交在国内的投放还是会有一些政策的限制，LesPark 大部分的流量会集中在海外，包括 Facebook、Google 等渠道。在玩法上，包括买量、KOL 投放、搜索、信息流这些比较常用的配套打法外。自然新增也有较大占比，通过小网红和素人主播合作获得流量。
作为增长团队需要更多的跨部门去沟通合作，因为增长团队可能大部分是做投放和运营，对于避坑这件事还会牵扯到前、后端和产品的技术支持，通过做好埋点与数据监测做到精准受众投放，且渠道可以监测对应归因。
假量是很难杜绝的，与其降低损失不如从提升收入上来说，产品需要了解用户的动机，他们为什么要下载这款 APP，然后再根据用户动机判断是来交友还是做内容消费。其次是在投放文案上有一些关键词的展现，提高受众人群的搜索转化，让用户根据需求体验产品并进行消费。
Branch 大中华区新业务增长总监钟梦君：有效追踪 快速尝试
钟梦君表示，海外增长获客无非就是宣传和渠道，观测渠道分两步，第一步是发现渠道，第二步是优化渠道。渠道分三类：有机渠道、付费渠道、口碑渠道，Branch 把三个渠道整合起来，会发现一个用户从被广告覆盖到最后进行转化的时候，是一个多触点，并且是跨渠道的接触。在做一些新渠道和新方式时，大胆假设，同时通过科学的监测手法去求证。
腾讯视频海外产品负责人高晓坤：自建判断标准 及时调整投放策略
高晓坤主要分享了对内容型产品投放时，需要结合内容设计全链路的整合行销方案，注重品牌投放与效果投放相结合。在规避投放重复付费的问题上，第一是内部需要有一些自建的判断标准，第二是需要有非常动态和及时的监测，调整投放策略。
试玩互动创始人兼 CEO 胡健：把更多的精力放在高价值用户的获取上
胡健指出，对于创业团队来说，首先要解决生存问题。生存问题首先就是要看效果广告，其次是要看预算和时间周期来构建品牌，再要根据实际情况做计划。另外一点，根据公司规模和所处的阶段，对于社交和泛娱乐产品，要观察在当地有没有足够多的用户密度，这会决定一款社交产品能不能成功。关于假量，胡健认为水至清则无鱼，公司同时也要有一套 BI 系统，能够匹配和追踪，最重要的是能看到数据的回收，把更多的精力放在高价值用户的获取上。